2022.05.26 既読回数 1053次数
l CHEN GUANG代表「昨年末から検査装備受注増加」
「韓国企業は信頼度が高くて輸出手続きが難しくない」
CHEN GUANG(陳光) NEXTEYE代表(写真)は26日、トップデイリーとのインタビューで、「NEXTEYEという名前で中国、米国、シンガポール、マレーシアに重点的に化粧品を輸出している」とし、このように述べた。今回のインタビューでは、最高財務責任者(CFO)を務めているキム·リョヨム専務が直接通訳の役割を果たした。
中国国籍のCHEN GUANG代表はNEXTEYEを2016年2月に買収した。本人が中国で運営する美容事業体である唯美度国際美容連鎖集団有限公社でNEXTEYEの経営権持分を買い入れた。その間、韓国で永住権も取得し、主に韓国に滞在している。NEXTEYEを買収した際、誤解も受けた。単純売買差益のためKOSDAQ上場企業を買収した中国人という誤解だった。
今はそのような誤解が払拭する時間が流れた。CHEN GUANG代表はむしろNEXTEYEに「本気な」オーナーに近い。NEXTEYEを買収したその年からサード(高高度ミサイル防御システム、THAAD)配置で韓国と中国関係が疎遠になり、新型コロナウイルス感染症(COVID-19)が全世界的に流行し、事業にも悪影響を及ぼした。それにもかかわらず、CHEN GUANG代表はNEXTEYEの成長に力を注いでいる。
CHEN GUANG代表は「韓国化粧品の品質は世界的」とし「中国で積み上げたノウハウとネットワークを基盤にNEXTEYEで進行する化粧品ブランドが『グローバル化』されるよう努力する」と強調した。
NEXTEYEは、国内に襲った通貨危機直後の1998年9月に設立された。三星電子研究院出身の6人が集まって始めた会社である。人間の目を検査装備が代わりにするという意味でNEXTEYEという商号を使用した。主人が変わったにもかかわらず看板は変えなかった。会社名称の意味が良かったからだ。CHEN GUANG代表は、従来の検査装備事業のほか、化粧品事業にも海外でNEXTEYEを打ち出している。
CHEN GUANG代表が率いるNEXTEYEの化粧品事業の売上は、全体連結基準売上の42%を占める。従来のLCD検査装備事業がやや低迷し、相対的に化粧品事業に対する売上比重が大きくなったような効果もある。ただ、COVID-19の影響による売上多角化はあった。対面販売が難しいため、他の販売方法を模索したおかげだ。オンラインプラットフォームを活用した販売などが増えているのだ。
化粧品事業は3つの地域で進めている。CHEN GUANG代表の基盤である中国をはじめ、東南アジア、米国である。中国の場合、オンライン免税店を製品販売先として活用している。すべての製品はオーダーメイドで現地注文に従っている。3つの地域に輸出する同じ化粧品でも、現地の顧客が好むデザインと色をつけた包装を使用している。
製品広報はインフルエンサーのマーケティングを活用している。インフルエンサーはソーシャルネットワークサービス(SNS)で少なくとも数万人から多くは数十~数百万人の購読者(フォロワー)を持つ人々を意味する。購読者たちは彼らが使う製品を信じて真似したりもするが、これを指してインフルエンサー・マーケティングという。中国ではこのようなインフルエンサーを「網紅」（網絡紅人の略）と呼ぶ。
CHEN GUANG代表は「中国で免税店プラットフォームの長所は衛生許可などの手続きなしに素早く供給できる長所を持っている」とし、「製品品質も良く海外消費者が非常に満足している」と話した。
CHEN GUANG代表は、「新しい製品も準備している。運動や登山などの活動をする際、紫外線を防ぎ、肌を保護する製品である。シミパッチでゴルフ人口が増えている中国市場で人気を集めるものと予測されている。最近、国内で発売されているカラーリングシャンプーなど、簡単なカラーリング関連製品も検討している。
今年のNEXTEYEの実績に対する自信も示した。昨年まで3年連続営業損失を記録し、必ず今年は黒字を達成しなければならない状況である。
CHEN GUANG代表は「昨年末からLCD検査装備に対する受注が増えている」とし、「顧客の大企業がCOVID-19で保留した装備投資を昨年末を基点に増やす傾向」と話した。続けて「このような売上が第1四半期から反映されているうえに国策課題なども少ない規模ではあるが持続的に獲得している」と説明した。
NEXTEYEは第1四半期の個別基準売上高44億7000万ウォン、営業利益5億9700万ウォン、当期純利益31億900万ウォンを達成した。売上高の場合、昨年同期より65.1%増え、営業実績などは黒字転換した。
CHEN GUANG代表は大韓貿易投資振興公社（KOTRA）の韓中広報大使でもある。もう6年目である。中国事業と関連した行事で、6年前に韓国を訪問した後、NEXTEYEなどの投資まで続き、KOTRAと縁を結ぶことになった。韓国企業が中国市場に進出する際に必要な点などを一種のコンサルティング形式で支援する役割を果たしている。例えば、中国市場で必要とされる製品の販売手続きや方法など、細心の部分まで助言している。
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